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可以真实的触碰到生命的活力和生活的小美好

发布时间:2018-10-31 13:45编辑:急速飞驰浏览(58)

      有人说,世界万物唯有爱与美食不可辜负,爱有时会辜负你,但美食不会。没错,今天给大家安利的就是美食公号——“

      根据清博日常持续收集的65万+公号样本数据显示,4月份“菜菜”共推送了132篇文章,其中有30篇阅读量达到10w+,其10万+文章占比高达22.7%。另外,其凭借1241.13的WCI值高居4月美食榜榜首。

      伴随着“公号不行了”这种大环境,这两年做公号难度明显增大,而“菜菜”却能脱颖而出,她是怎样做好公号定位、用优质的内容吸引用户、打造IP、做好内容电商的呢?

      “菜菜”创建于2014年,2016年9月份正式开始团队化运营,其初衷是为了解决80后、90后的吃饭难题,“菜菜”在很多菜粉的心中,是一个温暖又智慧的人设,她的菜既具备实用性,同时又带有“温度”。

      目前,“菜菜”粉丝数已突破150万,头条平均阅读量15万+,而通过清博活跃粉丝评估,其活跃粉丝预估为100万+,市场估值高达2.4亿元。

      “菜菜”每月增粉5万左右,因平时不蹭热点,增粉并不迅猛,但粉丝爱美食、粘度高,文章打开率较高。如果选题好、菜式好也会出爆文,比如其文章阅读量最高达到过70万。

      “菜菜”的成功离不开对“内容为王”的坚持。比如挑选的食材都是当季且易买到的,菜谱会提前试做,并作出改良,呈现到大家面前的是最简单、最友好的方子,哪怕是厨房小白也能做成功。

      当然,“菜菜”不只是单纯的做菜,也在传递一种美好的生活方式和价值观。古龙曾说:一个人如果走投无路,心一窄想寻短见,就放他去菜市场。其创始人邱啸认为“很多人爱菜菜,大概是因为在我们这里,可以真实的触碰到生命的活力和生活的小美好。”

      “菜菜”的内容定位在往多元化、精品化发展,除菜谱之外,还有譬如像美食攻略、干货日记、买买买分享、测评等栏目,“菜菜”打造的是一个丰满同时具备专业感的形象,简单来说就是,“厨房的那些事我都懂”。

      当然,除了内容极致,“菜菜”在电商方面做得也是风生水起,其电商用户有25万+,月流水1000万左右,客单价300多元,而在去年“菜菜”就已实现盈利。

      目前“菜菜”的商业模式主要是广告和电商。广告方面,“菜菜”对广告主的选择标准比较严苛,偏重于选择产品优质、与公号理念符合的品牌。同时,在广告数量上也进行把控,避免用户反感,现在广告收入每月在100万左右。

      电商方面,邱啸说光靠内容吸引用户点击,并不时常有效,有时数据会下滑。在总结经验教训后,她给了三个建议:

      不是有流量就适合做电商,不要盲目跟风。适合做电商的公号要满足这几个要素:有强IP人设,女性用户占比高,用户活跃度高。

      选品一定要适合自己。现在很多公号在做复制粘贴式的电商尝试,不做自我用户画像分析,直接把另一个号上的产品原封不动的搬过来,据了解数据都是很差的!一定是符合你的定位以及用户群的选品策略,才是有效的。

      选品标准一定要严控,才能积累品牌和口碑度。“菜菜”的选品标准里面有很重要的一条,就是“只推荐我们用过的好产品”,基于此专门做了“测评”栏目,已经做过烤箱测评、午餐肉测评、胶囊伞测评、电饭锅测评等,接下去还会做樱桃测评、小龙虾测评、扫地机测评。所以“菜菜”的产品从选品到上架,内部试用链条周期较长。为了提高选品质量,”菜菜”今年加大了买手的人力投入。

      邱啸表示,“菜菜”自创办以来,大的方向和初心没变,但在具体运营上,一直在进行各种新尝试。

      比如策划增加新栏目,以多元化的内容丰富用户的阅读时长,给予他们源源不断的新鲜感。在内容的专业度和精品化上提高要求,就菜谱而言,除了靠内部团队创造,未来还会和线下的知名餐饮品牌,共建菜谱研究所,一起研发新菜谱;电商也在走品牌化和专业化之路,打造菜菜独家款。

      目前“菜菜”也在进行新内容新IP的孵化,搭建更多的内容矩阵,澳门上葡京期待更多好内容出现!