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凯迪网络CEO陈谷川:借助资本市场谋求发展

发布时间:2018-10-01 15:46编辑:急速飞驰浏览(118)

      “需要我们的时代已经离去,现在有更好的渠道代替了我们。”人人影视在关闭之时发出这样的感慨。虽然有其自身的原因,人人影视的关闭成为当下BBS(即“网络论坛”或“网络社区”)走向式微的一个缩影。

      起源于上世纪八九十年代,繁盛于本世纪前十年的BBS影响了一代人,随着移动互联网的兴起,移动社交迅速蔓延,论坛人气大大降低。社区网络还有多少发展空间?盈利模式如何革新?营销渠道如何拓展?

      虽然行业在走向没落,但并不是所有企业都在“坐以待毙”。今年6月刚刚挂牌的海南凯迪网络资讯股份有限公司(简称“凯迪网络”)川在接受《投资者报》记者独家专访时表示,社区网络依靠“流量+广告”的传统盈利模式已经在走下坡路,公司已经依托主营业务扩大数据分析业务盈利优势,并且拓展个人增值业务。

      “通过结构调整,未来公司收入将实现广告业务、数据分析业务和个人增值业务‘三分天下’的局面。”陈谷川说。

      凯迪网络于2000年在海南创立,名称取自“Cat”的音译,比喻“像猫一样敏锐的审视”之意。公司第一大股东南方都市传媒有限公司持股34.7%,目前注册用户超过1400万人,为国内首家登陆新三板的互联网社区网站。

      此外,同样起步于海南,另一家社区网络“巨头”天涯社区也在折戟创业板之后,在凯迪网络之后一个月挂牌新三板。

      接受《投资者报》记者采访时,凯迪网络首轮定增已经尘埃落定。获得机构的认可让陈谷川觉得公司发展方向的正确性。

      凯迪社区以时政论坛著名,常常成为中国网络议政的主力军之一。各种偏激的观点相互碰撞交锋,主打板块“猫眼看人”,连续六年获得国内最热门论坛板块第二名。随着凯迪网络猫眼云情报系统(KCIS)及请咨询平台——云情报的推出,公司着力由社会化媒体向数据整合服务平台转变。

      “现在的凯迪经过十五年的发展,已经快速从一个互联网1.0时代的BBS站点发展成为以技术和用户驱动的互联网大数据公司。”陈谷川表示,凯迪网络的目标是政经兼融,数据为本,打造“中国政经数据第一股”。

      挂牌之后,凯迪网络启动了首轮定增,用于新产品的开发以及补充现金流。据了解,凯迪网络此次发行股票总计35万股,均为非限售股。截至目前,已有深圳飞马金融控股有限公司认购10万股,其余25万股则由两家券商的新三板基金认购。

      对于投资者的选择,陈谷川表示,目前倾向于考虑战略投资者,选择飞马金控作为唯一一家企业认购方,鉴于其对金融的了解有助于公司发展。

      “凯迪网络发展方向为‘中国政经数据第一股’,我们的团队中媒体出身较多,对政治方面经验丰富,但是缺乏财经领域人才。”陈谷川表示,借助资管公司、券商的投研团队将增强公司在财经领域的专业性。

      陈谷川透露,首轮定增结束后,公司或将于年内启动第二轮定增计划,对投资者选择仍以战略投资为主。目前,凯迪网络因拟筹划重大资产重组,紧急停牌。根据公告,复牌时间为2016年1月12日。据业内人士分析,该重大资产重组很大可能是凯迪网络大股东南方报业集团整合集团资源,实施内部并购,凯迪网络作为南方报业目前唯一打通的资本通道,资源或将对其有所倾斜。

      虽然资本市场看好其发展预期,但是从业绩上讲,凯迪网络仍然面临行业痛点,盈利能力仍处于较低水平。

      从近几年数据来看,2012~2014年连年亏损,2010年,广东南方都市报业控股有限公司成为凯迪网络的第一大股东后,凯迪网络开始正式商业运营,并于2011年成立了广州分公司,组建技术、市场、运营团队,较高的初期期间费用使得凯迪网络连年亏损,2012年、2013年净利润分别为-210.65万元、-117.21万元,至2014年终于扭亏为盈,实现净利润73.31万元。

      根据公司2015年半年报,今年上半年公司业绩依然亏损,达-415万元。同比去年下滑两倍之多。事实上,公司上半年营收同比增加20%,对于净利亏损原因,陈谷川表示,首先是公司挂牌所产生的服务费用和研发费用增加;其次,公司为确保服务转型期的产品服务水平、巩固并提升客户服务满意度而继续保持并加大了服务人员及销售成本,客户服务规模的边际效应有待下半年度逐步释放。

      “从今年三季度经营情况来看,今年下半年应该可以覆盖掉上半年的亏损,并实现盈利。”陈谷川表示,今年净利润目标为300万元。

      分析人士指出,社区网络在面对微博、微信等新媒体的冲击,在移动社交领域施展空间并不大。重要的是,社区网络盈利模式太过单一,简单的“流量+广告”的模式遭遇釜底抽薪。伴随着流量的减少,广告收入受到影响,此前凯迪和天涯曾在各大版面的布局中切出并列区域,放置与内容相关的广告链接,然而收效甚微,企业投放广告首选已经不是这些传统的BBS社区。

      转型迫在眉睫。陈谷川表示,公司也已经意识到盈利模式需要转变的问题,并于去年开始布局,逐步改变以广告和活动策划为主的盈利点依赖,向数据分析和个人增值业务拓展。

      据了解,凯迪网络今年9月发布的“重庆区域协调发展评价评价指数”即属于该类服务。目前,其“政府画像”和“企业画像”产品已完成标准化研发。

      “在此基础上,公司登陆新三板后明确提出‘政经数据’的整体定位和规划,充分融合公司网络互动服务的核心资源和优势、数据分析的专业技能和积累、大股东相关资源的全面整合。”陈谷川介绍,通过改造,最终实现用户资源和商业模式的匹配、对接,打造政经数据服务的内生性、落地能力、可复制性、闭环。

      围绕政经数据服务,除了最具影响力的“凯迪社区”,凯迪网络已正式推出了包括“问卷宝”、“百姓家谱”、“欲知”数据应用市场在内的一系列移动互联网产品,并已快速成为公司新的利润增长点,据公转书披露2014年1~10月其广告及宣传服务收入、数据服务收入的平均毛利率为54%,广告及宣传服务收入占比达六成,数据分析占四成。而今年上半年业绩报告显示,广告宣传服务收入占比从去年的65%降为55%;数据分析服务占比从去年的35%升至45%,且在提供服务的内容、产品上呈现了从舆情监测服务到指标调查服务变化。

      个人增值业务方面,2015年上半年度研发进度相对滞后,目前未对公司营收产生实质贡献。陈谷川介绍,基于数据分析和信息订阅的个人增值业务已于今年三季度推出,按照规划,澳门上葡京未来广告收入、数据分析以及个人增值服务对公司业绩贡献比将相同,形成“三分天下”之势。

      猫扑网撤离北京,远赴南宁,并大幅裁员;网易社区发布停止服务公告;曾经的中国第一网络社区大旗网宣布关闭;人人影视宣布“暂时”告别;西祠胡同两次被卖,天涯同样连年亏损,在外界认为社区网络已经大势已去的当前,能存活下来已然是不易。

      传统论坛类网络社区服务也不是完全没希望,关键在于人群定位和品牌影响力。背靠南方报业集团这棵大树的凯迪网络一方面获得资源支持;另一方面,陈谷川等一批传统媒体出身,了解媒体属性及转型脉络的高管团队是其他平台不具备的。

      陈谷川表示,凯迪网络注册用户与活跃用户均为中高端群体,目前1400万的注册用户主要集中在政、商、研领域,人群相对成熟,对政治、经济有较为深刻的认识,受众人群也相对稳定。正是因为如此,目前微博、微信对公司的冲击并不大。

      在凯迪网络转型策略方面,提供信息专业性与权威性也是公司的优势之一。当然,对于凯迪网络目前定位的“意见领袖”,相对于国内社区网站“知乎”的品牌影响力稍逊色。

      目前,凯迪网络也开始了跨界探索,“互联网+农业”项目“猫眼小镇”已落户海口市琼山区甲子镇,总投资额达19亿元,占地面积5000亩。

      据了解,“猫眼小镇”将利用凯迪社区的高端用户群,向互联网大数据的行业应用、互联网文化产品的生产、制作、发布、交流等方向纵深开掘,同时盘活琼山区甲子镇土地资源,融合高科技农业、旅游观光业和互联网文化产业基地建设,推出集互联网内容生产、农立方科技试验、大数据应用、现代文化庄园为一体的“互联网+线下综合体”。

      对于这个项目,外界褒贬不一,有分析人士认为,这是凯迪社区积极向外寻求突破的姿态,使其在老牌社区中能独树一帜。但亦有不同声音认为,这近似“桃花源”的社区模式实现的可能性并不大,尤其是在凯迪网络还未实现盈利的当前,“猫眼小镇”是否会影响到公司的主营业务。

      对此,陈谷川表示,“猫眼小镇”为未来社区网络、社区自治从“线上”走到“线下”提供广阔的想象空间,凯迪网络介入的将是建成后的社区运营,并不会对公司目前的主营业务产生影响,当前的工作重点是政经升级、数据分析服务创新,完成挂牌后两年实现2000万元净利润的目标。