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B2B模式招聘网站猎上网:脱胎惠普供应商 主打高

发布时间:2018-10-10 11:01编辑:急速飞驰浏览(168)

      商业模式:连接企业H R和猎头的B2B平台,按招聘结果收费,候选人不过保证期100%退款

      曾几何时,前程无忧、智联招聘和中华英才网凭借数量庞大的简历库和职位数常年雄霸网络招聘市场。但时至今日,这种仅仅是登招聘广告、让企业等着淘简历的传统模式已经走到瓶颈。

      转变模式才有突围的可能,三年前嗅觉灵敏的猎上网以B2B模式切入,一手牵猎头,一手拉企业,以提高招聘效率为卖点切入市场以探索自己的生存法则。

      猎上网的前身是惠普公司的猎头供应商管理系统,服务惠普上百家猎头供应商。2009年经济危机,这家公司的母公司撤出中国,这套猎头供应商管理系统有机会独立出来,成为服务猎头公司和H R的招聘平台产品。这段渊源为猎上网提供了良好的行业资源,早期乃至现在的很多客户都是经惠普介绍的。

      猎上网的核心团队成员都在猎头或人力资源行业有超过10年的工业经验,担任CE O的孙晓丹还曾开过自己的猎头公司。面对竞争激烈的招聘行业,孙晓丹发现,猎头原本是招聘中高端人才的有效手段,但在国内,猎头却都是杂家顾问,每天推荐的职位关联性不高,当一个新的招聘需求出现时,手上的人脉往往对不上号,而对于企业来说,在有限的资源内很难找到更合适的猎头。

      根据中国人力资源协会的统计报告,2012年中国猎头招聘产业的招聘营业额达到220亿元,但事实上,还有很多企业在使用猎

      猎上网就定位为这样一个沟通的平台。不同于传统的收费登职位广告的B2C招聘网站,猎上网的企业端可以免费发布职位,目前与猎上网合作的企业包括阿里巴巴、万科、美的、可口可乐等。孙晓丹告诉南都记者,大企业客户一般每年都有稳定招聘量,随着企业自身的发展,也会有增加猎头的需求。此外,一些企业也会针对某些职位的临时需求(因为人员的流动造成的职位空缺)或某个项目的紧急招聘而找到猎上网,尤其是后者,平台性质带来的高效更加明显。

      猎上网的另一端则是涉及全国各个行业的5000多个猎头顾问,当中既有猎头公司,也有SO H O猎头(独立顾问),经过资质审核就可以上平台做单,猎上网会将猎头按照经验值分地域、行业、职能排序。

      “做平台最难的是如何把两端连接起来,或者说应该先吸引哪一端。”孙晓丹说,在这点上,猎上网的思路很清晰,先专注于猎头这一端,用各种工具提升猎头效率以后,自然能吸引更多企业客户。目前,猎上网已经推出了招聘A PP,让平台两端可以利用碎片化时间沟通招聘进程。

      对于招聘企业而言,在方便地找到数量众多的猎头以后,还需要一个第三方平台客观地评价这些猎头的优劣。然而,国内猎头服务的质量一直没有第三方考证,猎头之间也缺乏相互参照。对此,孙晓丹认为,凭借猎上网的大量交易数据,正好形成一套对猎头的评价机制。

      “猎头评价机制”这个概念并不新鲜,早有招聘平台在做类似的猎头排名。不过,有业内人士指出,这种排名大多与猎头付费多少挂钩,相当于广告位的竞价排名。“我们对猎头不收费,交易记录没必要造假,这样就保证了平台的中立性。”孙晓丹告诉记者,一家猎头有多少年经验、完成招聘录用周期需要多长时间、成功推荐过多少职位等信息,都是客观反映其效率和专业性的重要维度,招聘企业通过数据比较就对猎头的优劣一目了然。

      在营收模式上,猎上网按招聘结果收费,澳门上葡京如果候选人没有过保证期则100%退款(业内通常退一半)。对此,孙晓丹表示不担心增加营收风险,因为提高约束条件能激励猎头把服务做得更好,反而有助于降低掉单率。未来她还打算将采取多元化的营收策略,借助平台优势帮助客户开展数据挖掘的工作,但对于具体细节则表示暂不方便透露。